Marketing deixa de ser um conjunto de atividades.Passa a ser uma operação de geração de demanda.
Três modelos de atuação para a Goals assumir a direção do marketing da Giga Clima, da camada consultiva à operação completa.
Escolha quanto da operação fica com a Goals.
A direção estratégica está nos três. O que muda é quem executa. Selecione um modelo para ver a estrutura e a divisão de responsabilidades.
Responsabilidades da Goals
- Planejamento estratégico de marketing e geração de demanda
- Definição de prioridades
- Acompanhamento das campanhas
- Análise crítica dos resultados apresentados pela agência
- Análise dos investimentos de mídia
- Avaliação da qualidade dos leads
- Conexão dos indicadores de marketing com indicadores comerciais
- Definição de novos testes e hipóteses
- Criação de briefings estratégicos
- Acompanhamento da execução
- Coordenação das demandas entre agência, profissional interna e direção
- Recomendação de ajustes nas campanhas
- Recomendação de redistribuição de investimento
- Acompanhamento dos projetos de marketing
- Identificação de gargalos
- Acompanhamento do pipeline gerado pelo marketing
- Avaliação contínua dos fornecedores envolvidos
Agência permanece responsável
- Operação das campanhas de mídia paga
- Otimizações nas plataformas
- Implementação das estratégias de mídia
- Operação de Google Ads, Meta Ads e demais canais contratados
- Ghostwriting do LinkedIn
- Demais entregas previstas no contrato atual
Profissional interna permanece responsável
- Postagem
- Revisão de textos
- Organização operacional do social
- Demais rotinas atualmente executadas
Governança
- 1 reunião semanal de marketing
- Acompanhamento contínuo das prioridades
- Reunião mensal executiva com a direção
- Fechamento trimestral
- Plano de ação atualizado
Responsabilidades da Goals
Inclui tudo da Opção 01 +- Organização da rotina operacional de marketing
- Calendário e organização de publicações
- Revisão de textos
- Publicação dos conteúdos
- Organização dos materiais
- Interface direta com os responsáveis pelas peças
- Organização dos processos de aprovação
- Acompanhamento das entregas
- Gestão das demandas recorrentes do social
- Integração entre conteúdo, mídia e objetivos comerciais
Neste formato, a Goals deixa de atuar apenas como camada consultiva e passa a participar diretamente da rotina de execução.
Principal vantagem
Redução da fragmentação da operação.
A mesma estrutura que define as prioridades passa também a garantir que grande parte delas avance operacionalmente.
Isso aproxima planejamento e execução.
Agência permanece responsável
- Google Ads
- Meta Ads
- Demais plataformas de mídia
- Implementação e otimização das campanhas
- Ghostwriting do LinkedIn
- Demais entregas contratadas
Governança
- Reunião semanal
- Acompanhamento das demandas durante a semana
- Gestão do backlog
- Reunião mensal executiva
- Fechamento trimestral
- Análise contínua dos indicadores
Responsabilidades da Goals
Inclui tudo das opções anteriores +Mídia paga
- Google Ads
- Meta Ads
- Demais plataformas definidas na estratégia
- Planejamento das campanhas
- Estruturação
- Implementação
- Otimização
- Distribuição de orçamento
- Análise de termos de pesquisa
- Análise de intenção
- Criação de testes
- Acompanhamento de conversões
- Mensuração
- Análise de performance por mercado, campanha e oferta
Geração de demanda
- Identificação de novas oportunidades
- Planejamento de campanhas
- Definição de ofertas
- Desenvolvimento de hipóteses
- Testes de novos mercados
- Testes de novas abordagens
- Recomendação de landing pages e ativos
- Integração entre mídia e comercial
- Planejamento editorial
- Definição de pautas
- Ghostwriting
- Desenvolvimento da presença do executivo
- Conexão do conteúdo com a estratégia comercial da empresa
Social Media: operação
- Organização de calendário
- Revisão
- Publicação
- Acompanhamento das demandas
- Organização dos fluxos de aprovação
Performance e inteligência
Acompanhamento dos principais indicadores de marketing e vendas. Sempre que tecnicamente possível:
O objetivo é utilizar os dados comerciais para melhorar progressivamente as decisões de mídia e geração de demanda.
Preservar o que funciona. Corrigir o que limita.
Caso a Giga Clima escolha a Opção 03, será realizada uma transição estruturada.
A proposta não é simplesmente desligar fornecedores e reconstruir tudo do zero.
Uma rotina de gestão, em qualquer modelo.
Semanal
Mensal
Trimestral
O fechamento de quarter deixa de ser apenas uma apresentação do que aconteceu e passa a servir como base para decidir o que será feito no próximo ciclo.
Medir o impacto real do marketing.
Nem todos os indicadores estarão disponíveis imediatamente.
Parte do projeto será justamente aumentar a capacidade da Giga Clima de medir o impacto real do marketing.
Quem faz o quê em cada modelo.
| Frente | Opção 01 | Opção 02 | Opção 03 |
|---|
O que é projeto é orçado à parte.
Independentemente do plano escolhido, determinadas necessidades possuem característica de projeto e poderão ser orçadas separadamente.
Três níveis. Ciclo inicial de 90 dias.
Consultoria e Governança
Direção + Operação Interna
Direção e Operação Completa
Todos os modelos possuem ciclo inicial de 90 dias. Investimentos em mídia, ferramentas, softwares e projetos extraordinários não estão incluídos nos valores apresentados.
Alguém responsável por olhar para a operação como um todo.
A proposta da Goals não é simplesmente adicionar mais uma pessoa à estrutura de marketing da Giga Clima.
A proposta é estabelecer alguém responsável por olhar para a operação como um todo.
Alguém capaz de conversar com a direção sobre objetivos comerciais, entrar nas plataformas para analisar os números, questionar as estratégias utilizadas, acompanhar a execução, cobrar responsáveis e transformar aprendizados em próximos movimentos.
Marketing deixa de ser um conjunto de atividades e passa a ser tratado como uma operação de geração de demanda.
Ao final dos primeiros 90 dias, a Giga Clima deverá possuir muito mais clareza sobre onde investir, quais canais priorizar, quais mercados explorar e quais ações estão efetivamente contribuindo para o crescimento da empresa.
Falar com o Guilherme no WhatsAppA Goals Performance é uma consultoria de Geração de Demanda B2B para empresas da economia real. Não é agência: estrutura marketing, vendas, CRM, conteúdo e mídia paga para transformar oportunidades em receita. Goals. Onde metas viram resultado.